九草霍魁
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無糖茶的市場現狀
在中國環境中，茶也是人們社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品。在中國濃厚的茶文化氛圍的滌蕩下，飲茶不再是中老年人的專屬，更是年輕人追求的時尚，喝茶養生儼然成為一種趨勢。
隨著經濟水平和文化素質的提高，人們在飲食方面越來越注重健康，這也反映到飲料市場。比如茶飲料出現快速增長的態勢，而高甜高熱量的碳酸飲料則出現了萎縮。其中以無糖無熱量為賣點的茶飲料市場在日本、香港、臺灣等市場更是不斷擴大，茶飲料逐漸占主流，比如伊藤園、三得利的無糖烏龍茶已經廣為人知。這一點在國內市場也得到驗證，比如農夫山泉的“東方樹葉”，但無糖茶飲料品類仍舊單一。
目前，我國無糖茶飲料行業處于發展期階段，國內市場潛在需求很大，在電子商務的助力下，我國無糖茶飲料產業發展環境利好，吸引越來越多的企業推出無糖茶飲料產品，包括統一企業中國控股有限公司、康師傅控股有限公司、廣州王老吉藥業股份有限公司等知名企業。
行業痛點 / 市場上同類產品哪些不足？
口感
回顧中國市場上出現過的幾款無糖茶，我們發現，消費者對無糖茶的評價大都集中在口感上，“難喝”、“味道怪”、“口感一般”，其實，無糖茶本身并沒有那么難喝，只是現在的主流消費群體是90后、00后，這部分人群習慣了偏甜的茶飲口味，對于口味清淡甚至偏苦的無糖茶自然是敬而遠之。
包裝
可口可樂無糖茶新品“淳茶舍”依舊是傳統的圓筒瓶形，圖案也不夠時尚，給人以老派、低端之感，在以90后、00后為主流消費人群的市場上，單靠原料和工藝，很難贏得青睞。不過可口可樂在日本推的一款叫W的無糖茶，包裝就時尚的多，所以可口可樂想打造一款成功的茶飲，還需要更了解中國的年輕人。
視覺引導（包裝、廣告等）
無糖茶主打健康理念，契合消費趨勢，只是缺乏引導，沒有激發消費需求。最近，可口可樂日本市場無糖茶品牌W推出了一系列廣告，在食物上貼上糖和脂肪的標簽，通過夸張的表現手法，提出產品能抑制脂肪和糖分吸收的賣點。東方樹葉在宣傳上也開始走這個路子，但以不長胖為產品訴求，不夠清晰。
定價
目前市面上的無糖茶價格有些偏高，￥5價格是比較合理的價位。
總之，無糖飲是飲料差異化與技術壁壘的重要體現，在消費端不斷倒逼產業端的時代，誰能解決消費者的痛點，誰就能贏得市場！
產品功能定位：零糖零脂零熱量、玲瓏瓶
消費人群定位：品位、精致、追求品質生活
*“零瓏茶”諧音“玲瓏茶”，意為可以使人保持玲瓏體態的無糖茶；修長的曲線瓶身設計也是“玲瓏”的 最好闡釋；
*“瓏”為玉，有珍貴、珍稀之意，寓意產品的高品質，象征著精致生活和品位人生；
* 品名中點出了最核心的產品賣點：“零糖零脂零熱量”；
*“零瓏茶”讀起來朗朗上口、易于記憶和傳播；同時字義上又有意境之美，能讓消費者聯想到美好的事物
* 插畫以鳳頭鸚鵡主元素，因其愛喝水，又體態優雅、聲音婉轉動聽，與“零瓏茶”所要傳達的產品理念完美契合。瓶型與畫面完美結合，使包裝升級為“收藏品”。
